5月25日,傍晚。

谢建军下班后,骑着车绕了点路,特意去了一趟位于新街口的“芸想”服装店。

店铺不大,但临街的橱窗布置得很是亮眼,里面挂着几件色彩鲜艳、款式新颖的连衣裙和夹克衫,在周围一片灰蓝黑中显得格外突出。

正是下班时间,店里顾客不少,大多是年轻人。

大姐谢建红正利落地给一个烫着卷发的女青年,包好一件带垫肩的收腰西装,一边麻利地扯下挂在铁丝上的塑料袋装好,一边笑着收钱找零。

“大姐。”谢建军在门口支好自行车,走了进去。

“哟,建军来啦!”谢建红抬头看见弟弟,脸上笑开了花,一边把钱塞进腰上挎着的帆布包里,一边对旁边的姑娘小刘说道:“小刘,你看着点,我跟我弟弟说两句话。”

她拉着谢建军走到店铺后面隔出来的小仓库兼休息室,这里堆满了捆扎好的衣物包裹,只留出中间一小块地方,放着一张旧桌子和两把椅子。

“坐,坐。喝水不?我给你倒。”谢建红说着就要去拿暖水瓶。

“姐,别忙了,我不渴。过来看看你们,生意怎么样?”谢建军拦着姐姐说道。

“好!好着呢!”谢建红在对面坐下,脸上是掩不住的喜色和干劲。

“建军,你是不知道,这衣服卖得可快了,尤其是那些从羊城来的“港货”,像这种牛仔裤。”

谢建红指了指外面挂着的一条深蓝色,裤腿稍喇叭的裤子说道:“还有带垫肩的西装、花衬衫,一来货,几天就卖光了。

好些人还托关系来问,能不能给留件特别的。”

“嗯,我看店里人不少。”谢建军点点头说道。

“这还是已经傍晚了,上午和中午的时候人更多。咱们不光零售,现在京城好几个摆摊的个体户,都从咱这儿拿货去卖。

还有……………”谢建红压低声音,带着点神秘和兴奋的语气说道:“前两天,东城那边有家新开的国营商场,里面卖服装的柜组长都悄悄来过,问我们能不能长期给他们供货,就是款式要更新快点,价格嘛......好商量。”

这倒是个意外的好消息。谢建军眼睛一亮:“国营商场?他们愿意从个体户手里进货?”

“一开始也不愿意,架子大着呢。是那柜组长自己偷偷来看的,说他们商场里的衣服样子老,年轻人不爱买,完不成任务指标着急。

看了咱们的东西,觉得有销路。不过话说得挺谨慎,说是先少拿点试试,不走公账,现金结算。”谢建红说道。

“我想着这是好事,能打开销路,就答应先给他们一批,不多,就五十件衬衫,三十条裤子。昨天刚送过去。’

“姐,你做得对。”谢建军赞许道:“这种机会要抓住。不过要小心,账目要清楚,现货现结,别赊账。

另外,给他们的价格,可以优惠一点,稍微低一点点,但也别太低,保证咱们的利润,也显得咱们的东西有档次。

“我懂,我都按你说的,进出货都有本账,一笔笔记得清清楚楚。”

谢建红说着,从抽屉里拿出一个硬壳笔记本,翻开给谢建军看,上面用钢笔工工整整记着日期、货品、数量、进价、售价,经手人,一目了然。

“这个月的流水,我大概算了下,刨去房租、人工、进货的成本,净赚有这个数。”她伸出两根手指,又翻了一下手掌。

两千五。谢建军心里快速估算了一下,对于一个开业不到三个月、门脸不大的服装店来说,这利润相当可观了,几乎抵得上老家竹编厂一个季度的纯利。

服装行业的暴利和周转速度,由此可见一斑。

“一个月就纯赚了二千五,那可真的是不少了。姐,你真是把好手。”谢建军由衷地说道。

“啥!一个月怎么可能才赚二千五,一天至少也要赚个七八百块,多的时候一二千,少的时候也不会少于五百。”谢建红连忙说道。

“我刚才说的意思是,这个月刨去所有的成本,净赚了至少有二万五千块,可不是什么二千五百块。

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