> 盗版易表王卡顿、死机、功能残缺。很多本来想买盗版的客户,当场就改了主意。

“还是正版好,贵点也值。”

“就是,数据无价。用盗版,数据丢了,哭都来不及。”

演示效果很好,当天的销量翻了一倍。但谢建军知道,这只是一时之效。

要想真正赢得市场,还得靠产品,靠技术,靠服务。

他加紧督促易卡的开发。三月初,第二版样品出来了。解决了花屏和死机的问题,稳定性大大提高。

但新的问题又来了——成本。

“谢总,咱们用的都是好料。”杨工拿着成本核算表,“27128是进口的,一片就要二十五。GAL芯片也是进口的,一片十八。

再加上PCB、电阻电容、接插件,一片卡的成本就要一百五。

咱们售价二百八,毛利一百三,看起来不错。

可要是算上研发、管理、销售费用,就没什么赚头了。”

谢建军看着报表,眉头紧锁。硬件和软件不一样,软件几乎没有边际成本,卖一套是一套的利润。

硬件有物料成本,有生产成本,有库存压力。如果量上不去,利润就薄。

“杨工,有没有办法降成本?”谢建军问道。

杨工点头说道:“有。27128可以换成国产的,一片能便宜五块。GAL可以换成PAL,能便宜三块。

其他元器件,也可以找国产替代。但......国产的质量不稳定,怕影响性能。”

“先试试。咱们做两个版本:高端版用进口料,卖三百。普及版用国产料,卖二百。让市场选。”谢建军吩咐道。

“行,我安排做样品测试。”杨工说道。

成本的压力还没解决,市场的压力又来了。这天,谢建军接到一个电话,是深圳赵建国打来的,语气很急。

“谢哥,出大事了。中科院计算所那边搞出了汉卡,上市了!”

“什么?这么快?”

“是,昨天开的发布会。我托人去看了,卡做得不错,功能跟咱们的差不多,价格.......您猜多少?”

“多少?”

“一百八。”

谢建军心里一沉。一百八,比他们计划的普及版还便宜二十。中科院计算所有背景,有技术积累,这个价格,是重磅炸弹。

“他们功能怎么样?”

“基础版支持国标一级汉字,速度很快。还宣布要出增强版,带联想输入法,说能‘想打就打,不用选字。这个功能,咱们没有。”

“联想输入法……………”谢建军知道这个。前世的倪光南团队,就是靠这个功能一炮而红的。

用户输入拼音,系统自动联想出可能的词,大大提高了输入速度。这是个杀手级功能。

“建国,你想办法,搞一块他们的汉卡,寄过来。我们要研究。”

“行,我马上去办。”

挂了电话,谢建军在办公室里踱步。竞争比他预想的还要激烈,还要快。

中科院计算所的汉卡上市,价格低,功能有特色,对易卡是巨大威胁。

谢建军召集团队紧急开会。

“各位,中科院计算所的汉卡上市了,价格一百八,有联想输入法。咱们的易卡,原计划下个月上市,现在看来,要调整。”谢建军说道。

“怎么调整?”周明问道。

谢建军说道:“第一,降价。普及版不能超过一百六。第二,加快开发联想输入法。

第三,增加功能,做差异化。他们只有汉字显示,咱们要做成中文系统——带中文BASIC,带中文DOS,让用户开机就能用中文。”

“可是谢总,时间......”周明有点迟疑的说道。

天才1秒记住：5LA.CC

本章未完，请点击下一页继续阅读->>>