方现在抓住这点,要他免费加。”周明说道。

谢建军放下信,沉默了一会儿。这是做项目常遇到的问题——需求变更,范围蔓延。新手容易掉坑里。

“建国经验不足,可以理解。”他说道:“但这事得处理好,不能硬顶,也不能全让。

服装厂是建国在深镇的第一个大客户,得罪不起。

但也不能白干活,开了这个头,以后就难了。”

“那怎么办?”周明问道。

“我打电话跟建国商量。”谢建军想了想说道。

去邮局打了长途电话,等了半小时才接通。赵建国的声音很疲惫,也很焦虑。

“谢哥,对不起,我没办好。”

“别说对不起,解决问题要紧。”谢建军冷静地说道:“你现在手头有合同吗?怎么写的?”

“有,但写得很简单,就写·开发生产管理系统一套,包含生产计划、物料管理、库存管理功能。

总价五千元,分三期付款。’没写具体功能细节。”

“这就是问题所在。合同不细,容易扯皮。”谢建军说道:“这样,你主动找客户谈,别硬顶。

承认当初沟通不充分,但也要说明,增加这两个模块,确实需要额外工作量。

提个折中方案——咱们以成本价做,只收一千,但分三个月付清。

这样客户觉得咱们有诚意,咱们也不至于白干。”

“他们能同意吗?”赵建国担心的说道。

“试试。态度要诚恳,道理要讲清。你就说,公司小,本薄,这两个模块工作量确实大,完全免费做,公司承受不起。

但为了长期合作,愿意以成本价做,算是交个朋友。”

“好,我试试。”

“另外,”谢建军补充,“这次的事,要吸取教训。以后签合同,功能清单要详细,要签字确认。

需求变更要有书面记录,要谈价格。做项目,不能光讲技术,还要讲商务,讲法律。”

“我记住了。”

挂了电话,谢建军心情有些沉重。创业就是这样,每天都有新问题,新挑战。

技术问题好解决,人的问题最难。

回到实验室,他提笔给赵建国写了封长信,详细讲了项目管理的要点:需求分析怎么做,合同怎么写,变更怎么处理,沟通怎么进行。写完,又寄了五百块钱。

“先稳住客户,别急着赚钱。把事做好,把口碑做起来,钱慢慢会有的。”

信寄出去,他开始忙京城的事。制表软件的图表功能要开发,培训要准备,还要抽时间帮林晓芸备课。

她的“古典诗词鉴赏”公选课,下学期就要开了,正在紧张准备。

林晓芸很认真,教案写了厚厚一本。每天晚上,等孩子睡了,她就在灯下改教案,查资料。

谢建军有时帮她打印材料,有时帮她画教学用图,有时当她的第一个听众,听她试讲。

“这句‘关关雎鸠,在河之洲,你觉得怎么讲学生能听懂?”林晓芸问道。

“别光讲字面意思,要讲背后的文化。雎鸠是什么鸟,为什么在河边,为什么用关关来形容叫声。

再联系到当时的婚恋习俗,君子淑女的理想。学生不是中文系的,要讲得有趣,有故事性。

“嗯,有道理。那我加个小故事,讲古代男女怎么谈恋爱。”林晓芸点头说道。

“对,这样好。学生爱听故事。”

有时,两个孩子也会凑热闹。芸芸问道:“妈妈,你在讲什么?”

“妈妈在讲古时候的人怎么写诗,怎么唱歌。”

“诗是什么?”

“诗就是......把心里的话,说得特别美,特别有节奏。

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