“除此之外,我们接下来就不要做大杂烩,要专精一个赛道。”伍六一说道。

伍美娟:“什么赛道?”

“专做女装,太过斑杂的分类,不利于我们铺展开来,而且,你这两年在西湖路摸爬滚打,应该发现了,女装和男装,是两个世界。”

伍美娟点点头,若有所思。

“男装,十年八年款式变不了多少,一套能穿好几年,消费者认的是料子、做工,但女装不一样。”

伍六一站起身,走到窗边,看着夜色里零星的灯火,“女人的衣服,是穿给世界看的。今天流行垫肩,明天流行收腰,后天又兴什么蝙蝠袖。款式、颜色、面料,季季翻新。买女装的女人,买的不是御寒遮体,是好看,是时

髦,是穿上那件衣服觉得自己不一样了。

他转过身,目光落在姐姐身上:“你在西湖路这两年,卖得最好的,是不是女装?”

伍美娟想了想,点头承认:“是!牛仔衣、连衣裙、蝙蝠衫,都是女款走得快。男装,除了夹克和裤子,别的卖不动。”

“这就对了。”

伍六一走回书桌前,“男装是刚需,但天花板低。女装是欲望,欲望没有天花板。咱们要做品牌,第一枪就得打女装。专注、精准、一杆子捅到底。

他顿了顿,脸上浮现了一丝笑意:“还有一个原因,姐,你的梦想便是设计衣服,设计女装,未来我们衣服的爆款,我想会是出自你手。”

伍美娟愣了一下,随即露出了欣慰的笑容。

是啊!

她最初的梦想,便是成为一名服装设计师,小弟还记得,让她心里涌过一阵暖流。

李建军插话道:“那咱们的品牌名是什么呢?”

“我已经想好了。”伍六一笑笑,“就叫琉森世家,Luciaria。”

“琉森世家?”

“琉森世家?”伍美娟念了一遍,微微蹙眉,“这有什么寓意么?”

伍六一耸了耸肩:“多高深的意义也没有。但这种陌生化的词语,天然就带着一种高级感。人家听不懂,反而觉得你深不可测。”

李建军眼睛一亮:“我印象中,国外有个牌子叫巴黎世家,六一是想蹭一下它的名气?”

伍六一满意地点点头,这小子眼光不错。

“巴黎世家已经是极其成熟的奢侈品牌,咱们现在去蹭,那是自取其辱。但名字的路子可以走,欧洲地名加个世家,听着就有历史、有传承。”

他顿了顿,“不过‘琉森’可不是我瞎编的。”

他走到书架前,抽出一本瑞士旅游画册,翻到其中一页,摊在桌上。

“琉森,瑞士中部的一个城市,在卢塞恩湖畔,是欧洲最古老的旅游胜地之一。十九世纪的贵族、皇室、文人墨客都去那儿度假。湖水清得能看见十几米深的石头,阿尔卑斯山倒映在水面上,天鹅成群结队。”

他指着那页上的图片,雪山、湖泊、古老的廊桥,确实美得不真实。

“琉森这个名字,在拉丁语里和光有关。Luciaria,有人把它译作光之城。传说天使曾以一束光,指引先民在此建灯塔、筑渔村,后来才有了这座城市。”

今年除夕,恰逢二十四节气中的“雨水”。

除夕与雨水双节同天,是少有的事。

日历上说已入春,但四九城仍然是“雪未化、风仍寒”的湿冷。

胡同里的残雪被踩成硬壳,房檐上挂着冰凌。

不过老伍家的暖气烧得足,窗户上蒙着一层薄薄的水汽,屋里暖得只穿一件毛衣就够。

今年过年,家里多了两位,少了一位。

少的那位,是陶惠敏。

伍六一上楼,拨通了电话。电话响了好几声才被接起,那头传来熟悉的女声:

“喂?”

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