是!听说苏总前段时间和日本车企角力,不知道是不是让我们配合总部的行动。”

“不会的!天朝汽车的发展一直很稳。’

“那到了总部门口汇合。”

“好。”

马云到得比马化腾晚一步,进了大学以后,跟迎上来的庄庄握了个手,一边往电梯走一边问:“庄助理,苏总这次到底要谈什么事?电话里也没说清楚,就说很重要。我跟你说,苏总说‘很重要”的时候,一般都不是一般的重

要。”

庄庄笑着说:“马总,您上去就知道了,苏总已经在会议室里等了。”

前台把他们领进大会议室的时候,苏宁已经站在白板前面了。

他手里拿着一支黑色记号笔,白板上密密麻麻写了一整板的草图和关键词。

庄庄坐在会议桌旁边,面前摆着一台笔记本电脑和一本摊开的笔记本,手指悬在键盘上随时准备记录。

“苏总,您这次叫我们来,是不是又有什么大动作?”马化腾坐下之后先把领带松了松。

从深圳飞京城的航班上,马化腾一直在想苏宁这次突然召见到底是为了什么。

可是把最近腾讯的业务线从头到尾持了一遍,还是想不出有什么需要同时叫上马云的事。

苏宁没有急着回答。

而是让庄庄把会议室的窗帘拉上,走到投影仪旁边,按下了开关。

投影屏幕上出现了一张树状结构图,最顶端写着一行大字,“天朝系互联网生态链”。

下面分出了好几条分支,每一条分支旁边都标注了对应的子公司和产品名称,有些分支上已经写了具体的内容,有些分支还空着打了个问号。

马云看到那张图的时候,原本靠在椅背上的身体一下子坐直了。

马化腾的反应也差不多,目光从树状图的顶端一路往下扫。

苏宁拿着记号笔站在投影屏幕旁边,从头开始讲自己的庞大计划:

“天朝集团准备成立银河系电脑公司。硬件方面,利用全球供应链优势拼装自有品牌的台式电脑,买不来的核心零配件由集团内部解决,供应链成本必须要压到全行业最低。这些电脑不追求高端配置,追求的是性价比和稳定

性,定价打到让普通家庭也能买得起的水平,同时大批量供应给网咖。我们的电脑不是靠硬件配置跟联想、戴尔拼的,而是靠价格和服务。你花同样的钱,买银河系电脑比买别家的便宜,而且出厂预装好了所有常用软件,开箱即

用。”

马化腾推了推眼镜,问了一句:“苏总,电脑行业现在竞争很激烈,联想、方正、同方这些国产品牌已经占住了市场,戴尔和惠普也在国内铺渠道。我们一个新手进去,怎么跟他们打?”

苏宁说:“我们不是跟他们打,我们是换一个赛道。传统电脑厂商卖电脑靠的是经销商和广告,我们卖电脑靠的是网咖。网咖批量采购银河系电脑,一家店少说几十台,多了上百台。全国加盟店铺开之后,这个采购量本身就

是一条稳定的出货渠道。网咖里的用户每天都在用银河系电脑,他们觉得好用,自己家里买电脑的时候就会优先考虑天朝银河系品牌。这叫用户体验前置——先用了再买,不是看了广告再买。”

苏宁又是拿起笔在白板上画了一个大圈,里面写了“网咖”两个字,然后从这个圈里往外拉了好几条箭头,分别指向QQ、淘宝、天朝音乐、天朝视频、QQ游戏大厅。

“这批电脑出厂预装天朝系全家桶:QQ、淘宝、星河音乐、天幕视频、QQ游戏大厅,开机就能用,不需要用户自己下载安装。你在家里买一台天朝银河系电脑,打开之后桌面上已经帮你排好了所有常用的东西,注册一个账

号就能开始聊天、玩游戏、听歌、看视频、买东西。这种体验,联想给你吗?戴尔给你吗?都不给。”

马云听到这里,满脸震惊地看向苏宁说道,“这就是生态系统!硬件是入口,软件是服务,用户拿了硬件进来,就被整个服务体系包裹住了。苏总,您这是把电脑当成服务终端在做了!”

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